Kunsten at forløse potentiale
EgoMonte Advisory
Hungrer du efter at se kontrakt salgskurven tage yderligere positiv fart?
Bøvler du med at få stabilitet i kontraktsalget?
Er det der kontraktsalg bare irriterende og kompliceret?
Dynamisk salgsvækst?
Få et solidt fundament for vækst og udvikling af kontraktsalget
Har I den rigtige markedsprioritering? Har I en udviklingsplan for eksisterende og nye markeder?
Har I den optimale kundeportefølje? Får I opbygget solide kunderelationer?
Har I det optimale project management set up? Har I fokus på de ”rigtige” projekter?
Ammunitionen – har I salgsværktøjerne, som opfylder kundernes behov? Har I altid en anledning til at tale med kunderne?
Har I en veldefineret salgsadfærd. Ud mod kunderne? Internt i salgsteamet?
Sammenhængskraften – hænger jeres salgsstrategi, salgsværktøjskasse og salgsadfærd sammen som ærtehalm?
En invitation:
Jeg inviterer hermed til samarbejde om B2B projekt og kontraktsalg.
Et samarbejde der skaber vedvarende resultater:
- Udnytter markedspotentialet
- Fokuserer på de rigtige projekter
- Opbygger solide kunderelationer
- Fjerner kompleksitet
- Skaber overblik
Konsulent, interim, fast eller bestyrelse!
Formen for vores samarbejde er jeres valg. B2B salg kræver vedholdenhed, så vi skal samarbejde i en periode. Gerne lang.
Til indholdet i vores samarbejde byder jeg ind med en velafprøvet og gennemtestet model.
Skal vi mødes?
Hør mere om mig og modellen ved et møde. Herfra finder vi ud af potentialet for et samarbejde.
Et samarbejde, hvor jeg på forhånd kan love inspiration, gode resultater og en tilgang, hvor mennesket kommer først.
Kontraktsalg er hjerteblod for mig.
10 holdepunkter til optimering af kontraktsalg
Fokus på de ”rigtige” markeder, kunder og projekter
Den autentiske storytelling – skab det solide narrativ
Først skaber vi salgsstrategien. Herefter CRM som støtter salgsstrategien
CRM er omdrejningspunktet – ingen CRM ingen projektstyring
Husk dashboard der skaber overblik
Salgsværktøjerne skal sikre mærkbar værdi og fokus
Identificer alle stakeholders lige fra projektets start
Vind kunden og du vinder projektet
Maksimal kunde opmærksomhed i hele processen
Vær på forkant. Effekten af indsatser bærer frugt om ca. 6 – 12 mdr.
Fatale faldgruber i kontraktsalg
Undgå det komplicerede trods mange stakeholders
Undgå det komplicerede trods lang projekt proces
Undgå at blive reaktiv – skab relationer på forhånd og inden udbuddet lander og priser skal afgives
Undgå at løbe efter bolden – skab fokus på markeder, kunder, projekter og vær proaktiv
Undgå forvirring – kundelisten med A, B, C klassificering skal ligge klar hver morgen
Undgå forvirring – projektlisten opdelt i small, big og big+ skal ligge klar hver morgen
Undgå tidsspilde – kunder skal behandles individuelt
Undgå tidsspilde – ikke alle kunder og projekter kræver the full monty for at føle sig godt behandlet
Undgå tidsspilde – spørg, spørg, spørg i gennem hele processen, så gætterier undgås
Undgå at blive sidetung – hold balance mellem nye leads og hitrate
Udpluk af unikke resultater
- Vækst på alle primære markeder. DK, NO, SE, DACH, UK og US
- Fokus på de rigtige markeder, kunder og projekter
- Fra reaktiv til proaktiv salgsadfærd baseret på best practise
- Salgskultur baseret på tillid og åbenhed
- Kontraktsalget tilbage på vækstsporet
- Balance mellem alle målgrupper
- Fokus på projekter og kunder
- Ledelse med nærhed og involvering
- Øgede markedsandele i et vigende marked
- Markant styrket indtjening
- Styrkede kunderelationer og styrket projekt approach
- Styrket sammenhængskraft i det samlede salgsteam
Den innovative, Jens
-
Skaber ALTID resultater
-
Empatisk leder der tør stille de positive krav
-
Fra strategi, handlinger til resultater – Jens er med hele vejen
-
Specialist i kontraktsalg
-
HD og MBA fra Aarhus universitet
-
B&O, Fritz Hansen, STARK, Dinesen Floors og Rockfon
-
Bestyrelsesmedlem hos Focus Lighting
-
Forfatter til bogen ”Kunsten at gøre drømme til virkelighed”
-
Holder i fritiden foredrag om bogen