Bliv flyveklar til
SALGSVÆKST
Hvem har ikke siddet til budget og strategi møder, hvor dialogen igen er endt med: Hvordan øger vi toplinjen med x antal procent?
Her følger svaret.
SALGSVÆKST
Jeg tror på, at vi skaber salgsvækst, når vi udvikler salgsstruktur og salgskultur samtidig med, at vi handler og skaber resultater.
Blive flyveklar til SALGSVÆKST er titlen på et foredrag og en bog.
Indfri jeres vækstambitioner
Bag foredrag og bog gemmer sig en model med 8 punkter. Under foredraget bliver tilhørerne grundigt introduceret til de 8 punkter. Med bogen får læserne værktøjer til at give de 8 punkter kød og blod.
Vi skærer ind til benet
Forvent et indhold, hvor vi skærer ind til benet, og i et sprog renset for super teoretiske vendinger og modeller. Ja vi kommer også rundt om strategi modeller, sales excellence, KPI´s, KBI´s, customer journey og meget mere i den dur. Men det er oversat til ord og formuleringer, der for os alle leder til handling og resultater.
En invitation:
Jeg inviterer til samarbejde om BtB-salg med et og kun et fokus: SALGSVÆKST.
BOG OG FOREDRAG
Køb bogen “Bliv flyveklar til SALGSVÆKST”
Book foredraget “Bbliv flyvebklar til SALGSVÆKST”
GULDGRUBER
Styr på kundelisten: ”Jens, hvilket et af de 8 punkter er vigtigst?”. Et spørgsmål jeg har modtaget til et af mine foredrag. Svaret er, at de er alle lige vigtige. Kundelisten spiller dog en særlig rolle. Fordi, det er her, det hele begynder, og alle de andre 7 punkter afhænger af Kundelisten, og Kundelisten giver rigtig mange svar til de andre 7. opleve, hvor mange virksomheder, der ikke har styr på det mest fundamentale i salg, Kundelisten. I Kundelisten ligger guldet gemt.
Se udviklingen før konkurrenterne En attraktiv BTB-leverandør er kendetegnet ved at være en stabil og solid samarbejdspartner for kunden. En leverandør, som er med til at styrke kunden gennem løsninger og rådgivning. Ingen karl smart sælge Helge her. Vi skal være gode til at se kundernes behov før dem selv og konkurrenterne.
Ro på og langt lys: Der findes masser af undersøgelser, som viser, at de mest velindtjenende og vækstorienterede virksomheder er kendetegnet ved at arbejde med langsigtede planer. ”I næste regnskabsår vil vi skabe en vækst på 15 %”. Det kommer ikke til at ske. Medmindre, vi er i fuld gang med at arbejde med de 8 punkter. Med metodikken i salgsguiden handler vi og skaber resultater synkront.
FALDGRUBER
Pas på med at løbe efter bolden: Inden for BtB-salg er vedholdenhed nøglen. at udøve BtB salg på er mere stabilt end præget af mode, trends og tendenser. Vi kan hurtigt blive drevet af frygten for, at der kører et tog, som vi ikke når at komme med på. Ro på. Vi skal have styr på bolden. Ikke løbe efter den.
Ikke alt kan digitaliseres: Det er en faldgrube, hvis lommelygtens skær ikke rammer de fysiske kundemøder længere, fordi al fokus, energi, økonomi og interesse rettes mod store digitaliseringsprojekter. I en BtB-verden står slaget for succes om at komme ud foran kunderne. Her bliver vi valgt til og valgt fra.
Salgsvækst som modefænomen: Hvor mange vækstambitioner er forblevet uindfriet? Hvor mange vækstplaner er mislykkede og har endt deres dage i nederste skuffe? Planerne har været hullet, så skibet har taget vand ind. Kursen har været uskarp. Og ofte er skibet slet ikke kommet ud af havnen. Salgsvækst skal tages yderst seriøst og ikke gøres unødvendigt kompliceret. Vores plan for salgsvækst laver vi, og vi gennemfører den, fordi vi vil det med hjertet og hjernen, og ikke fordi, det er blevet et modefænomen hos alle de andre på vejen.
Jens og resultater
-
“Jens, du udvikler struktur og kultur samtidig med, at du skaber resultater” er et citat fra bogen
-
I får del i min positive utålmodighed, så handling er lige om hjørnet
-
I får gavn af min kreative åre – der er altid en løsning og ofte flere
-
Salgsvækst er hjerteblod – elsker vækstambitioner
-
Nå ja, jeg har også gået i skole. HD og MBA fra Aarhus universitet
-
Jeg har lært af nogen af de dygtigste: B&O, Fritz Hansen, STARK, Dinesen Floors og Rockfon
-
Tager egen medicin her TONI Copenhagen