Kunsten at forløse potentiale

EgoMonte Advisory

Hungrer du efter at se kontrakt salgskurven tage yderligere positiv fart?

Bøvler du med at få stabilitet i kontraktsalget?

Er det der kontraktsalg bare irriterende og kompliceret?

3

Dynamisk salgsvækst?

Få et solidt fundament for vækst og udvikling af kontraktsalget

Har I den rigtige markedsprioritering? Har I en udviklingsplan for eksisterende og nye markeder?

Har I den optimale kundeportefølje? Får I opbygget solide kunderelationer?

Har I det optimale project management set up? Har I fokus på de ”rigtige” projekter?

Ammunitionen – har I salgsværktøjerne, som opfylder kundernes behov? Har I altid en anledning til at tale med kunderne?

Har I en veldefineret salgsadfærd. Ud mod kunderne? Internt i salgsteamet?

Sammenhængskraften – hænger jeres salgsstrategi, salgsværktøjskasse og salgsadfærd sammen som ærtehalm?

En invitation:

Jeg inviterer hermed til samarbejde om B2B projekt og kontraktsalg.

Et samarbejde der skaber vedvarende resultater:

Udnytter markedspotentialet
Fokuserer på de rigtige projekter
Opbygger solide kunderelationer
Fjerner kompleksitet
Skaber overblik

Konsulent, interim, fast eller bestyrelse!

Formen for vores samarbejde er jeres valg. B2B salg kræver vedholdenhed, så vi skal samarbejde i en periode. Gerne lang.

Til indholdet i vores samarbejde byder jeg ind med en velafprøvet og gennemtestet model.

Skal vi mødes?

Hør mere om mig og modellen ved et møde. Herfra finder vi ud af potentialet for et samarbejde.

Et samarbejde, hvor jeg på forhånd kan love inspiration, gode resultater og en tilgang, hvor mennesket kommer først.

Kontraktsalg er hjerteblod for mig.

Kontakt Jens her

10 holdepunkter til optimering af kontraktsalg

N

Fokus på de ”rigtige” markeder, kunder og projekter

N

Den autentiske storytelling – skab det solide narrativ

N

Først skaber vi salgsstrategien. Herefter CRM som støtter salgsstrategien

N

CRM er omdrejningspunktet – ingen CRM ingen projektstyring

N

Husk dashboard der skaber overblik

N

Salgsværktøjerne skal sikre mærkbar værdi og fokus

N

Identificer alle stakeholders lige fra projektets start

N

Vind kunden og du vinder projektet

N

Maksimal kunde opmærksomhed i hele processen

N

Vær på forkant. Effekten af indsatser bærer frugt om ca. 6 – 12 mdr.

Fatale faldgruber i kontraktsalg

Q

Undgå det komplicerede trods mange stakeholders

Q

Undgå det komplicerede trods lang projekt proces

Q

Undgå at blive reaktiv – skab relationer på forhånd og inden udbuddet lander og priser skal afgives

Q

Undgå at løbe efter bolden – skab fokus på markeder, kunder, projekter og vær proaktiv

Q

Undgå forvirring – kundelisten med A, B, C klassificering skal ligge klar hver morgen

Q

Undgå forvirring – projektlisten opdelt i small, big og big+ skal ligge klar hver morgen

Q

Undgå tidsspilde – kunder skal behandles individuelt

Q

Undgå tidsspilde – ikke alle kunder og projekter kræver the full monty for at føle sig godt behandlet

Q

Undgå tidsspilde – spørg, spørg, spørg i gennem hele processen, så gætterier undgås

Q

Undgå at blive sidetung – hold balance mellem nye leads og hitrate

Udpluk af unikke resultater

Vækst på alle primære markeder. DK, NO, SE, DACH, UK og US
Fokus på de rigtige markeder, kunder og projekter
Fra reaktiv til proaktiv salgsadfærd baseret på best practise
Salgskultur baseret på tillid og åbenhed

Kontraktsalget tilbage på vækstsporet
Balance mellem alle målgrupper
Fokus på projekter og kunder
Ledelse med nærhed og involvering

Øgede markedsandele i et vigende marked
Markant styrket indtjening
Styrkede kunderelationer og styrket projekt approach
Styrket sammenhængskraft i det samlede salgsteam